5 Consigli per ottenere lead qualificate su Linkedin

TheSmartLEAD | Se parliamo di lead di qualità, Linkedin può essere una vera miniera d’oro per la tua azienda contando oltre 57 milioni di compagnie. Ben il 45% delle aziende ha acquisito clienti tramite LinkedIn utilizzando campagne di Lead Gen, arrivando a generare 3 volte tanto il numero di contatti. Se vuoi ottenere questi risultati però è importante sapere utilizzare questo “tool” al meglio. Ecco 5 consigli per massimizzare i tuoi risultati:

1.Utilizza campi popolati automaticamente

Devi partire dal presupposto che gli utenti sono generalmente pigri. Per qualsiasi campagna che prevede un modulo di acquisizione dei lead, riduci al minimo i campi da compilare se vuoi che arrivino fino in fondo. Rispetto a un normale form di acquisizione, Linkedin ti offre il prezioso vantaggio di avere campi che si popolano automaticamente. Come regola generale, non aggiungere campi che l’utente debba compilare manualmente perché la percentuale di invio diminuirà. Nome, cognome ed e-mail vengono preselezionati quando crei il modulo nel Campaign Manager, ma puoi usare anche altre opzioni. Puoi richiedere campi comuni come azienda, stato o titolo di lavoro perché la maggior parte degli utenti fornisce apertamente queste informazioni su LinkedIn e quindi verranno popolate automaticamente nel modulo. Il segreto quello di non essere avidi di informazioni se non vuoi danneggiare le prestazioni della tua campagna.

2.Cattura l’attenzione con il testo dell’annuncio

Puoi anche vendere il miglior prodotto o servizio sul mercato ma purtroppo se non sei convincente nel comunicarlo, avrai poco successo. Se vuoi che i tuoi utenti leggano il tuo annuncio, devi iniziare con una frase che attiri e crei curiosità. Per riuscirci devi conoscere molto bene il tuo target e capire quali sono le informazioni che potrebbero incuriosirlo e portarlo al click. Per un utente le proprie informazioni sono preziose e la compilazione di un form viene percepita in ottica di scambio. Ricorda che quando sei riuscito ad avere l’attenzione del prospect devi anche saperlo guidare all’azione desiderata (iscriversi ad un evento, chiedere un preventivo…) attraverso la compilazione del lead form.

3.Restringi il più possibile il tuo target

LinkedIn è una piattaforma pubblicitaria self-service, il che significa che puoi semplicemente creare i tuoi annunci e pubblicarli quasi immediatamente. Però, per non disperdere budget, non bisogna sparare nel mucchio ed è bene restringere il campo in base a diverse parametri. Ad esempio, se vuoi raggiungere tutti i CEO nel settore finanziario a Londra, puoi restringere il tuo pubblico di destinazione in base a: ruolo, industria, città.

Questo ti permette di creare segmenti di pubblico personalizzati che hanno maggiori probabilità di interagire con il tuo annuncio avendo un’offerta mirata e specifica per un bisogno. Un pubblico più ristretto ti garantirà un risultato migliore. Le persone che non rientrano nel target non interagiranno mai con i tuoi annunci (poiché gli annunci non verranno visualizzati sul loro feed LinkedIn).

4.Scrivi un messaggio nella Inbox

Oggi i form di LinkedIn non danno ancora la possibilità di inviare automaticamente un’e-mail di ringraziamento o un messaggio di follow-up su Linkedin. Quello che ti porta a chiudere più facilmente un contratto è inviare un messaggio personalizzato cercando il prospect su LinkedIn o, se lo hai LinkedIn Sales Navigator. Dato che hai trovato il contatti su Linkedin, rimane il posto perfetto per fare follow up e continuare la conversazione.

5.Ottimizza i tuoi annunci

Una volta che hai lanciato i tuoi annunci, è importante misurare i risultati e ottimizzare di conseguenza. Non credere a chi ti dice che è tutta questione di attivare e mettere in pausa! É essenziale testare elementi specifici con A/B: duplica l’annuncio corrente e modifica dei componenti all’interno dell’annuncio, come ad esempio:

• il titolo dell’annuncio
• l’immagine
• la CTA
• il form

Cerca di eseguire queste diverse modifiche contemporaneamente per vedere il rendimento degli annunci nello stesso giorno e nello stesso periodo. L’esecuzione di questi A/B test ti aiuterà a capire quale annuncio funziona meglio e ti consentirà di ridurre il costo medio.

Dai un’occhiata al nostro articolo sui “4 problemi di marketing digitale più comuni”.

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